Les ventes Hermès Vintage et Hermès & Luxury Bags sont devenues des rendez-vous incontournables pour dénicher des perles rares ou faire de belles affaires.
J’ai rencontré Alice Léger, jolie jeune femme qui est la spécialiste Hermès Mode & Accessoires de Luxe de la maison ARTCURIAL.
Artcurial organise quatre ventes Hermès par an : deux ventes « Hermès Luxury Bags » en Salle de Vente à Monaco et deux ventes « Hermès Vintage » qui se font en ligne.
Les ventes Hermès Vintage se font en ligne – la prochaine est prévue pour le mois de novembre – et durent environ 6 jours.
« Nous sommes passés aux ventes en ligne en 2018 bien avant le COVID« , m’a expliqué Alice Léger, Responsable du Département des Ventes Hermès chez Artcurial .
La jeune femme, qui après une solide formation littéraire a validé un double Master en médiation Culturelle et sociologie de la Mode, est incollable sur tout ce qui a trait aux pièces luxueuses qu’elle propose aux acheteurs.
« En faisant mon stage de fin d’études chez Artcurial – m’a-t-elle expliqué – je me suis rendu compte que ce poste me permettait d’assouvir mes passions y compris la créativité puisque la préparation des catalogues des ventes m’incombe totalement.«
Pourquoi et comment la maison Artcurial est-elle passée aux ventes en ligne ?
« En fait chez Artcurial qui est pourtant une référence en matière de ventes aux enchères de produits de luxe, les ventes en salle n’attiraient plus grand monde . Et de plus, ARTCURIAL qui avait depuis quelques temps, le désir de « démocratiser ses ventes », a donc trouvé opportun de profiter de l’essor fulgurant de l’usage d’internet pour proposer des ventes de produits de luxe en ligne. »
Démocratiser les ventes en ligne, un enjeu de taille !
Challenge réussi car si les ventes LUXURY BAG de Monaco sont plutôt destinées à une clientèle très aisée, les ventes Hermès Vintage en ligne proposent des pièces de tout l’univers Hermès (maison, mode, bijoux, petite maroquinerie …).
Autrement dit, la fourchette de prix est beaucoup plus accessible et il est tout à fait possible d’y dénicher une jolie pièce pour 200€ !
Comment se passent les ventes Hermès chez ARTCURIAL ?
Les ventes « Hermès Luxury Bags »
La principauté de Monaco – où Artcurial est bien implanté aujourd’hui – est connu comme étant un « spot de luxe » de la Riviera.
Rien de surprenant à ce que ce soit donc à Monaco que, deux fois par an, se tiennent les ventes « Hermès Luxury Bags » de la maison Artcurial.
Les prix des sacs de luxe mis aux enchères s’échelonnent d’environ 10 000 € à … 115 000 € (prix auquel s’est vendu un sac Birkin So Black en Juillet 2021).
Ces pièces d’exception (environ une centaine à chacune des ventes) mises aux enchères par un commissaire priseur, trouvent très rapidement un acquéreur.
En général elles sont toutes vendues en un peu plus d’une heure, une heure et demie grand maximum!
Mais bien évidemment chaque vente se prépare en amont avec une logistique au cordeau.
C’est Alice Léger qui s’en occupe, de A à Z.
En premier lieu il faut sélectionner les pièces… et vérifier leur authenticité bien entendu. Vient ensuite l’étape des photos afin de les mettre en valeur dans le catalogue, et il faut bien sur leur associer des textes pour les décrire au mieux. La jeune femme doit ensuite tout finaliser de façon à ce que le catalogue de la vente soit prêt à sortir environ un mois avant la vente.
Quatre ou cinq jours avant le jour J, il y a une exposition publique pour permettre aux éventuels acheteurs de découvrir – en vrai – les pièces qui leur seront proposées à la vente.
Y a-t-il un « profil » d’acheteur pour ces ventes Hermès Luxury Bags ?
Alice Léger me confie : Pas vraiment ! Il y a un peu tous les profils : des collectionneurs, des couples, des personnes qui s’offrent leur premier sac Hermès, des personnes qui viennent chercher une pièce précise…etc L’ambiance est toujours sympathique et très agréable et les gens repartent très contents.
Venons-en maintenant aux ventes de produits Hermès Vintage en ligne…
A.L. : Elles ont commencé en 2018 donc bien avant le COVID. L’objectif était de démocratiser les ventes aux enchères et de toucher ceux et celles qui n’osaient pas venir en Salle de Vente. La logistique en amont est à peu près la même que pour les ventes de Monaco à savoir sélection et authentification des pièces, préparation du catalogue, photos, prix …etc sauf que pour les ventes en ligne on ne peut voir les objets que le jour du début de la vente.
Plus accessibles, tant au niveau des prix que de par la facilité d’enchérir depuis son canapé, les ventes en ligne connaissent un grand succès.
Alice Léger m’explique : « Étant donné que l’on peut trouver lors de ces ventes à peu près tout ce que fait Hermès, du vide poche au bijou en passant par le drap de bain ou la petite maroquinerie, on peut facilement trouver une pièce à 200 €. »
La prochaine vente Hermès se tiendra du 3 au 9 novembre sur le site Artcurial et il y aura un peu moins de 200 lots.
Une date à noter dans son agenda en prenant bien soin de mettre un rappel !